So starten Sie eine Marke – Ein Leitfaden von MENACE

MENACE begann an einem Abend, der denen ähnelt, die wir derzeit in unserer Gesellschaft gemeinsam erleben. Ein Abend, an dem ich einfach nur rumhing und die Zeit in meinem Haus verbrachte. Nachdem ich einen Artikel über die Einführung einer Marke (und dann ein Buch zum gleichen Thema) gelesen hatte, wurde mein Interesse an der Idee geweckt. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, neben den unzähligen E-Mails und Nachrichten, die wir täglich von Menschen aus der ganzen Welt erhalten, die um Rat bei der Gründung eines Labels bitten, einige der wichtigsten zu sammeln

wertvolle Lektionen und Tipps, die wir in unseren 7 Jahren gelernt haben. Damit möchten wir Ihnen eine Art Leitfaden für den Start Ihrer Marke geben. Die Hoffnung ist, dass jemand dies liest und endlich die Idee auf den Markt bringt, auf der er gesessen hat, sei es in der Modebranche oder anderswo. So wie ich es vor sieben Jahren getan habe, nachdem ich in einer Zeit, die sich nicht allzu sehr von der heutigen unterscheidet, etwas Ähnliches gelesen hatte.

1) WISSEN SIE, DASS SIE DAS TUN WOLLEN

Viele Leute denken, dass es einfach ist, eine Marke zu gründen. Es ist nicht. Es wird Zeiten geben, in denen Sie aufgeben möchten. Es wird Zeiten geben, in denen Sie mit dem Rücken zur Wand stehen und sich fragen, warum Sie überhaupt damit angefangen haben. Wenn Sie bereit sind, einen Weg anzunehmen, der Ihnen 110 % Ihrer Anstrengung und ungeteilte Aufmerksamkeit abverlangt, und auf schlaflose Nächte und Kopfschmerzen vorbereitet sind, weil Sie neue Ideen präsentieren wollen, diese aber nie über den ursprünglichen Gedanken hinausbringen, dann bereiten Sie sich auf die Reise vor. Ansonsten lass das mal aus. Das ist einfach die brutale Wahrheit. In den sieben Jahren, in denen ich dies tue, habe ich viele „Marken“ mit dem Wind kommen und gehen sehen. Jeder, der eine gefälschte Photoshop-Version und einen Siebdrucker in der Nähe hat, kann eine Marke gründen. Täglich tauchen neue auf und wie Bobby Hundreds es vor ein paar Tagen auf Twitter ausdrückte:

„Eine Streetwear-Marke im Jahr 2020 zu sein bedeutet, dass jedes Mal, wenn man ein T-Shirt entwirft, 35 Marken, von denen man noch nie gehört hat, sich melden und behaupten, man hätte ihre Idee geklaut. In der Zwischenzeit habt ihr alle die gleiche Referenz gerissen 🤣.“

2) GRUNDLEGENDE NOTWENDIGKEITEN

• Computer
• Internetverbindung
• Photoshop / Illustrator / Gimp oder eine Möglichkeit, Ihre handgezeichneten Bilder zu scannen
• Website/Plattform zum Verkauf Ihres Produkts/Zahlung akzeptieren
• Ein paar hundert Dollar (ja, das ist alles, MENACE wurde mit insgesamt 500 Dollar gestartet)
• Und das Wichtigste, was wir unserer Meinung nach nicht kaufen können: Disziplin

Warum brauchen Sie diese Dinge? Es gibt einfach zu viele Tools online, die heutzutage praktisch jede Marke und jedes Unternehmen nutzt. E-Commerce-Plattformen, E-Mails, soziale Medien und unzählige andere Online-Dienste, die Ihnen das Leben bei der Führung einer Marke erleichtern sollen, sind alle leicht zugänglich. Warum brauchen Sie die Anfangsinvestition? Nun, Sie müssen irgendwo anfangen und niemand wird Sie umsonst beliefern, das ist also selbsterklärend. Und jetzt landen wir bei „Disziplin“. Wie bei allem anderen erfordert es, dass Sie die Arbeit schlicht und einfach erledigen. Wenn Sie nicht bereit sind, den Kopf gesenkt zu halten und sich in Ihre Arbeit zu stürzen, wird nichts erledigt. Das scheint eine Selbstverständlichkeit zu sein, aber Sie wären überrascht, wie vielen Menschen diese Eigenschaft fehlt, wenn es um die Führung eines Unternehmens geht. Trennen Sie sich und stellen Sie sicher, dass Sie nicht einer von ihnen sind.

3) ERSTELLEN SIE EINEN GESCHÄFTSPLAN

Kein Unternehmen in der Geschichte wurde gegründet und war erfolgreich, ohne dass im Vorfeld keinerlei Recherchen durchgeführt wurden. Dies ist ein ernstes Unterfangen, das Sie übernehmen werden, und gründliche Recherchen im Vorfeld sollten Priorität haben. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, anzufangen, Geld auszugeben und dann herauszufinden, dass es nicht das war, was Sie erwartet haben, und dass Sie es nicht weiter verfolgen wollen. Sammeln Sie etwas Wissen über die Modebranche und wie sie funktioniert, und lassen Sie sich von anderen Marken inspirieren, die sich in Positionen befinden, in denen Sie irgendwann einmal sein möchten. Dadurch erhalten Sie eine solide Vorstellung.

Nichts geht über die Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit von YouTube und Google. Schauen Sie sich einige Videos über die Geschäftsidee an, die Ihnen vorschwebt, und beobachten Sie, wie die Ergebnisse einströmen. An Informationen mangelt es nicht, der schwierige Teil besteht einfach darin, mit der Suche zu beginnen.

ZIELE SETZEN

Wie viele Artikel planen Sie dieses Jahr zu verkaufen? Wie sieht Ihre jährliche Zielliste aus? Möchten Sie für Ihr Pop-up eine um den Block gewickelte Linie haben? Viele Menschen tun solche Dinge nicht und fragen sich, warum sie nicht die erhofften Ergebnisse sehen. Erwarten Sie, dass Sie ein Ziel treffen, wenn Sie im Dunkeln schießen? Wahrscheinlich nicht. Es ist wichtig, sich diese Ziele zu setzen, weil es Ihnen etwas gibt, das Sie anstreben können. Wenn Sie sich zum Ziel gesetzt haben, täglich 10 T-Shirts zu verkaufen, werden Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um sicherzustellen, dass diese Artikel verkauft werden. Ihr größtes Kapital ist Ihr Verstand, und wenn dieser mit der Überzeugung ausgestattet ist, dass Sie Ihr Ziel erreichen werden, sind Sie diesem Ziel schon viel näher gekommen. Aber wenn Sie an Ihrer Geschäftsstrategie arbeiten und zu viel Angst haben, sich ein Ziel zu setzen, weil Sie glauben, dass Sie es nicht erreichen werden, dann haben Sie bereits verloren. Wie das Gesetz der Anziehung besagt: Wenn Sie wissen, dass Sie es erreichen werden, werden Sie es erreichen.

4) ENTWICKELN SIE EINE MARKENIDENTITÄT UND ENTSCHEIDEN SIE SICH ÜBER DEN NAMEN

Das Wichtigste zuerst: Sie brauchen eine Idee für Ihre Marke und Sie brauchen einen Namen. Wählen Sie etwas Einzigartiges, etwas, das die Botschaft Ihrer Marke in dem Moment vermittelt, in dem sie ausgesprochen wird. Sie möchten nicht, dass die Leute darüber verwirrt sind, warum Ihre Marke so heißt. Stellen Sie sich vor, Sie hätten gesehen, wie die Puppenmarke Bratz Heavy-Metal-T-Shirts herausbringt, das würde einfach keinen Sinn ergeben. Nehmen Sie diesen Rat jedoch mit Vorsicht, denn ich bin der festen Überzeugung, dass ein Markenname nicht die Marke ausmacht, sondern umgekehrt. Louis Vuitton wurde nicht zu Louis Vuitton, weil Herr Vuitton es nach sich selbst benannte. Durch jahrelange, zahllose Arbeit und Beständigkeit wurde dieser Markenname zum Synonym für hervorragende Produkte und schöne Ausführung.

Entscheidung über einen Namen und dessen Rechtmäßigkeit

Sobald Sie eine Auswahlliste mit Namen haben, die Ihnen gefallen, recherchieren Sie, ob der gewünschte Name verfügbar ist. Sie können eine schnelle Markensuche auf der US-amerikanischen Patent- und Markenwebsite unter USPTO.gov durchführen . Wenn Sie feststellen, dass Ihr Name bereits vergeben ist, können Sie ihn möglicherweise trotzdem verwenden, sofern er nicht für Ihr spezifisches Produktsortiment verwendet wird. Beispielsweise könnte es ein Unternehmen geben, das den Namen „Pure“ verwendet, um Wasser zu verkaufen. Wenn Sie den Namen „Pure“ für Ihre Bekleidungsmarke verwenden möchten und niemand sonst diesen Namen bereits für Kleidung verwendet, steht Ihnen dies in den meisten Fällen frei.

Die Bedeutung davon ist einfach; Abgesehen davon, dass Sie wegen Markenrechtsverletzung verklagt werden, möchten Sie nicht die gleiche Art von Produkt wie ein anderes Unternehmen mit demselben Namen verkaufen, weil dies potenzielle Kunden verwirren könnte.

DIE WICHTIGKEIT DER MARKENIDENTITÄT

Was ist die Geschichte Ihrer Marke? Wie lautet ihr Leitbild? Dies ist die DNA der Marke, und wie die DNA sollte sie für Ihre Marke einzigartig sein. Jede Marke steht für etwas anderes. Natürlich gibt es Kategorien von Marken, aber jede vermittelt ihre Botschaft. Warum? Denn jede Marke ist im Grunde eine andere Person. Irgendwann hatte jemand eine Idee, die sich in dem Unternehmen manifestierte, das es heute ist. Natürlich sickerten auf dieser Reise die Moral und Ideale dieser Person durch die Spalten und trieben unbewusst diese Marke voran. Finden Sie heraus, wofür Sie stehen und besitzen Sie es. Was soll der Verbraucher mitnehmen, nachdem er mit Ihrer Marke in Berührung gekommen ist? Sie können diese Botschaften mit nonverbalen Hinweisen wie Logos, Farben, Ästhetik usw. übermitteln.

und Marketing. Oder mit expliziter Kommunikation wie der „Über“-Seite einer Marke oder den von Ihnen veröffentlichten Designs. Das Branding Ihres Unternehmens ist eine entscheidende Aufgabe. Sie müssen mit Ihrer Arbeit immer „on the brand“ sein.

ENTWERFEN

Ihre Designs sollten das Image und die Identität Ihrer Marke widerspiegeln. Da jeden Tag neue Marken auftauchen und die Konkurrenz zunimmt, ist es wichtig, einen eigenen, einzigartigen Geschmack zu haben, damit Ihre Arbeit immer erfrischend ist. Es muss einfach etwas auf den Tisch kommen, was andere einfach nicht haben. Es kann ein Gefühl, ein bestimmter grafischer Stil, die Passform Ihrer Kleidung oder die Art und Weise sein, wie Sie Ihr Produkt vermarkten. Etwas, das Sie tun, das niemand sonst nachahmen kann. Wenn Sie dies lesen, möchte ich Sie bitten, an MENACE zu denken und herauszufinden, was Ihrer Meinung nach der Grund dafür ist, dass wir so anders sind, was Sie überhaupt auf unsere Marke aufmerksam gemacht hat. Lassen Sie sich davon ein wenig leiten, wenn Sie versuchen herauszufinden, was Ihre Spezialität oder Nische ist.

VERBAND

Dies wird normalerweise zu Beginn Ihrer Marke entschieden, kann sich aber im Laufe der Zeit ändern. Sie werden natürlich nach Menschen suchen, die das Image Ihrer Marke widerspiegeln, und möchten mit dem Aufbau einer Community beginnen, die Ihre Markenideale und -moral unterstützt. Es würde für Sie keinen Sinn machen, Kunden aus einer anderen Branche hinterherzujagen. Wenn Sie beispielsweise eine Skate-Marke sind, warum sollten Sie dann Kunden und Entscheidungsträger aus dem Anime-Bereich ansprechen? Sie würden sich von Natur aus zu den Skater-Kunden hingezogen fühlen und mit Unternehmen in diesem Bereich zusammenarbeiten, weil diese Ihre Marke am ehesten verstehen. Noch wichtiger ist, dass die Leute, die diesen anderen Unternehmen folgen, höchstwahrscheinlich mit Ihrer Marke Anklang finden werden und so weiter und so fort.

4) FÜHREN SIE IHRE MARKE

FINANZEN

Sobald Sie wissen, was Sie vorhaben, können Sie sich ein Bild davon machen, wie viel Sie alles kosten wird. Wenn Sie mit der Produktion und dem Verkauf von T-Shirts oder einem anderen Produkt beginnen, behalten Sie den Überblick über alle Ihre Ausgaben. Holen Sie Angebote von mehreren Lieferanten ein und vergleichen Sie die Preise, um das beste Angebot zu erhalten, ohne auf Qualität zu verzichten. Fügen Sie die Kosten für Etikettierung, Anhängeetiketten, Verpackung oder andere Veredelungsoptionen hinzu, die Sie möglicherweise verwenden. Vergessen Sie nicht die Kosten für Versandumschläge, Kartons und Produktlagerung.

Dies sind die Grundkosten. Wenn Sie wachsen, werden auch Ihre Gemeinkosten mit Ihnen wachsen. Miete, Mitarbeiter, Versicherungen, Forschung und Entwicklung, Marketingkosten, höhere Produktionskosten, menschliches Versagen, Vorräte, Ausrüstung, Transport ... Haben Sie das Bild verstanden? All dies kann ein Unternehmen schnell zum Erliegen bringen, wenn es nicht unter Kontrolle gehalten wird. Es ist wichtig, sich zuerst selbst zu bezahlen und sich um die wichtigsten Ausgaben zu kümmern, die einfach notwendig sind, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Dann, und nur dann, sollten Sie sich verzweigen und diese Ressourcen nutzen, um Ihre Marke auszubauen.

MARKETING-PROMOTION

Finden Sie heraus, wie Sie die Botschaft so verbreiten, dass es auch denjenigen, die Ihre Marke entdecken, leicht fällt, sie zu verbreiten. Zunächst einmal kann Ihre Strategie Pressemitteilungen für Blogs, soziale Netzwerke oder traditionelle Anzeigen umfassen. Der Einsatz solcher Guerilla-Taktiken und Werbestrategien kann einen enormen Einfluss auf das Wachstum Ihres Unternehmens haben. Verstehen Sie Ihr Markenimage und richten Sie Ihre Inhalte an diesem Image aus, damit Ihre Produkte bei den Kunden, die Sie ansprechen, leicht Anklang finden.

Der absolut einfachste Weg, Ihre Marke zu vermarkten, liegt buchstäblich in Ihrer Hand: Social Media. Soziale Medien sind kostenlos und für den Erfolg von mehr Marken und Unternehmen verantwortlich, als Sie sich vorstellen können. Das Verrückte daran ist, es ist 100 % kostenlos. Nutzen Sie dieses Tool, um Aufsehen zu erregen und zu beobachten, wie Ihre Kundenliste mit Ihnen wächst. Für Ihr E-Mail-Marketing ist die Entwicklung einer Mailingliste mithilfe einer Website wie Mailchimp auch eine großartige Möglichkeit, die Leute zu motivieren.

Vielleicht passen diese traditionellen Marketingstrategien einfach nicht zu Ihrer Vision, dann begrüßen wir Sie bei der Idee des Guerilla-Marketings. Guerilla-Marketing kann als innovative, unkonventionelle und kostengünstige Marketingtechniken definiert werden, die darauf abzielen, maximale Bekanntheit für ein Produkt zu erzielen. Denken Sie an das Porno-Lookbook von FTP zu Hypebeast, an Kanye Wests Projektorvorführungen auf der ganzen Welt oder an Weizenkleister-Visuals in der ganzen Stadt. Es sind diese unkonventionellen Wege, um Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, die, wenn sie richtig umgesetzt werden, einen enormen Einfluss auf Ihren gesamten Rollout haben können.

Sobald Sie diese Kunden haben, binden Sie sie. Sei es durch Werbestrategien oder durch die konsequente Veröffentlichung von Produkten, die ihnen gefallen. Das Wichtigste ist, dass sie immer wieder zurückkommen und mehr wollen. Die Erweiterung Ihrer Kundenliste und das Wachstum mit Ihren Kunden ist von entscheidender Bedeutung und wird Ihre Marke auf ein neues Niveau heben.

KUNDENSERVICE & BACK-END-FÜLLUNG

Um eine Marke aufrechtzuerhalten, ist zunächst einmal ein grundlegendes Protokoll für den Kundenservice erforderlich. Die Leute müssen in der Lage sein, Sie zu kontaktieren und Informationen zu einer Bestellung zu erhalten. Letztlich handelt es sich dabei um das Geld der Menschen, die Sie verwalten, und Sie sind dafür verantwortlich, deren Bestellungen umgehend auszuführen und die Lieferung ihrer Produkte sicherzustellen. Zugegeben, das passiert nicht immer, aber die Priorisierung dieses Problems ist für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Niemand möchte von jemandem kaufen, der ihm seine Artikel nicht absichtlich gibt, das ist Diebstahl.

Stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Materialien und Prozesse verfügen, um Ihre Aufträge auszuführen. Dazu gehören Versandmailer, Zugang zu einem Drucker für Etiketten und ein Back-End-Fulfillment-Programm für Ihre E-Commerce-Plattform (Shippo oder Shipstation sind gute Ausgangspunkte). Als Standardversanddienst wird USPS verwendet. Es ist das gebräuchlichste, weil es das günstigste, aber nicht das zuverlässigste ist. Eine Weiterentwicklung dieses Dienstes ist FedEx oder UPS, die zwar Ihre Vorabkosten erhöhen, aber durch Skaleneffekte auf lange Sicht Geld sparen können, wenn Sie sich nicht mehr mit verlorenen Paketen oder Rücksendungen herumschlagen müssen.

WACHSEN SIE IHRE MARKE ORGANISCH

Haben Sie keine Angst, Ihre Marke bekannt zu machen, denn jeder fängt irgendwo an und es gibt keinen richtigen Weg. Was wir damit meinen, ist, dass Sie keine Angst davor haben sollten, Kontakt zu Entscheidungsträgern, Koordinatoren, Unternehmen oder einfach nur zu den Menschen in Ihrem Umfeld aufzunehmen. Sich mit Ihren Kollegen auszutauschen, ist eine gute Möglichkeit, Trends zu verstehen, wie der Markt auf eine bestimmte Produkteinführung reagiert und wie die allgemeine Stimmung in Ihrer Branche aussieht. Und wenn das alles nicht gut genug ist, ist es immer noch eine gute Möglichkeit mit Menschen in Kontakt treten, die ein gemeinsames Interesse haben. Zumindest wirst du am anderen Ende mit ein paar neuen Freunden herauskommen.

5) GEBEN SIE NICHT AUF

Wenn Sie keinen sofortigen Erfolg sehen, ist das in Ordnung, da dies bei den meisten Menschen nicht der Fall ist. Tatsächliche Fortschritte und echte Gewinne konnte MENACE erst im vierten Jahr feststellen. Ein todsicherer Weg, den Misserfolg Ihrer Marke zu garantieren, besteht darin, ständig an „Sie“ zu zweifeln oder „Sie“ negativ mit anderen in Ihrer Branche zu vergleichen. Konzentrieren Sie sich einfach auf das, was gerade vor sich geht, und versuchen Sie, Möglichkeiten zur Verbesserung zu finden. Analysieren Sie Ihren Geschäftsplan, Ihre Werbemaßnahmen und Ihre Markenstrategie erneut. Überlegen Sie, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden und betonen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil oder lassen Sie sich einfach inspirieren und sehen Sie, wo Sie in Zukunft sein möchten. Das Wichtigste ist Wachstum. Wenn Sie gerade erst anfangen, lernen Sie noch, also bleiben Sie dran.

Was auch immer Sie tun, geben Sie nicht auf und beenden Sie nicht, was Sie begonnen haben.